AIDA Formel: 4 Phasen für erfolgreiche Kundenakquise und effektives Online-Marketing 

Die AIDA Formel, auch bekannt als die Zauberformel des Marketings, ist eigentlich so simpel, dass man sich wundert, warum nicht jeder sie nutzt. Sie ist das Schweizer Taschenmesser in deiner Marketing-Toolbox: einfach, effektiv und vielseitig einsetzbar.

Ob bei einer Präsentation, in einem Blogpost oder einem Newsletter – halte dich an diese Formel, und du bist schon einen großen Schritt weiter.

Du bist Selbstständig oder Unternehmer und gehst auf eine Netzwerk Veranstaltung? Du möchtest mit anderen Unternehmen in Kontakt treten, um das eine oder andere Geschäft abschließen zu können? Dafür brauchst du ihre Aufmerksamkeit. Also kommst du mit den Menschen ins Gespräch, findest heraus, wie sie sich wohl fühlen und erhältst somit gute Kontakte und einen vielleicht auch mehrere Geschäftsabschlüsse.

Genau so funktioniert im Prinzip die AIDA Formel im Marketing! Sie ist wie der charmante Gast, der nicht nur einen guten ersten Eindruck macht, sondern auch das Gespräch am Laufen hält.

Ursprünglich für die Werbewelt geschaffen, hat sich die AIDA Formel in 4 Phasen zu einem echten Allrounder entwickelt. Hier geht’s nicht nur um ein kurzes „Hallo“ und „Tschüss“, sondern um eine tiefere Verbindung mit deinem Publikum.

In diesem Artikel packen wir die Lupe aus und nehmen das berühmte AIDA Modells genauer unter die Lupe. Wir checken, warum es nach all den Jahren immer noch der Hit in der Marketingszene ist und wie du es mit ein paar modernen Twists in der digitalen Welt rocken kannst. Und warum für SEO Texte das AIDA Prinzip unschätzbar wertvoll ist. Also, schnall dich an, es wird spannend!

Was ist die AIDA Formel?

A-I-D-A (Attention-Interest-Desire-Action) ist der einfache psychologische Aufbau eines Textes, der den Leser zu einer bestimmten Handlung verführen soll.

AIDA Formel in der Grafik

A wie Attention – Der Hingucker

Dein Text ist wie der erste Eindruck auf einer Party – er muss sitzen! Du willst, dass deine Leser von der ersten Sekunde an gefesselt sind. Also, was macht deinen Text lesenswert? Pack das Wichtigste gleich in die Überschrift oder den ersten Satz. Mit den richtigen Keywords, die du aus deiner akribischen Keyword-Analyse herausgepickt hast, schnappst du dir die Aufmerksamkeit deiner Leser.

I wie Interest – Fesselnd wie ein Krimi

Nachdem du die Neugier geweckt hast, geht’s darum, das Interesse aufrechtzuerhalten. Du willst nicht, dass deine Headline als billiger Klickbait endet. Stattdessen, zeig deinen Lesern, dass es sich lohnt, dranzubleiben. Deine Zielgruppenanalyse kommt hier ins Spiel: Kenne deinen Leser und gib ihm genau das, was er lesen möchte.

D wie Desire – Das Verlangen wecken

Jetzt wird’s persönlich! Hier geht es darum, ein Verlangen zu wecken. Nutze die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe und zeige auf, wie du oder dein Produkt diese lösen können. Es geht um Verständnis und das Präsentieren deiner Lösung – das weckt das Verlangen, mehr zu erfahren und letztendlich auch zu kaufen.

A wie Action – Und Action!

Und jetzt wird’s richtig spannend: Wenn du bis hierhin alles richtig gemacht hast, sind deine Leser bereit für die Action. Sie wollen klicken, kaufen, mitmachen – was auch immer dein Ziel ist. Je besser du deine Zielgruppe kennst und deine Inhalte auf sie abgestimmt hast, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie jetzt den entscheidenden Schritt machen.

Denk dran, im Online-Marketing ist ständiges Testen und Anpassen das A und O. Nur so findest du heraus, was wirklich zieht. Also, bereit für den Test?

Aida Formel Beispiel Coca-Cola: Eine Marketing-Erfolgsgeschichte

Ein junges Mädchen namens Anja sitzt vor dem Fernseher. In diesem Moment wird ein Werbespot der Firma Coca-Cola eingespielt: Eine Gruppe Jugendlicher sucht Schutz vor der sengenden Sonne unter einem schattigen Baum. Einer von ihnen, der Star der Gruppe, hält eine eiskalte Dose Coca-Cola in der Hand. Jeder Schluck ist ein Genuss, den man fast spüren kann – die beschlagene Dose, das kondensierende Wasser, die Kälte, die sich durch die Szene zieht.

Die anderen Jugendlichen schauen ihn mit einer Mischung aus Sehnsucht und Faszination an. Dann diese magische Stimme aus dem Off: „Mit Coca-Cola hast du immer das richtige Getränk zur richtigen Zeit“. Genau da, in diesem Moment, kommt die AIDA Formel ins Spiel.

A wie Attention – Die heiße Sommerszene

Der Spot beginnt mit einer Herausforderung: der brütenden Hitze eines Sommertags. Diese Szene fängt sofort die Aufmerksamkeit ein. Sie ist real, greifbar und etwas, mit dem sich jeder identifizieren kann.

I wie Interest – Die Gruppe von Freunden

Die Neugier wird geweckt, als wir die Gruppe junger Freunde sehen. Ihr Wunsch nach Erfrischung ist fast greifbar. Die Zuschauer können sich mit dieser Sehnsucht identifizieren. Jeder möchte Teil dieser Gruppe sein, Teil dieses Moments.

D wie Desire – Der Freund mit der Coca-Cola

Das Verlangen wird intensiv, als wir den glücklichen Gesichtsausdruck des Freundes mit der Coca-Cola-Dose sehen. Es ist der Moment, in dem man selbst eine kühle Erfrischung möchte. Die Botschaft ist klar: Coca-Cola ist mehr als ein Getränk; es ist ein Versprechen für Erfrischung und Freude.

A wie Action – Die Stimme aus dem Hintergrund

Und dann die Stimme, die den Deal besiegelt. Coca-Cola ist immer die richtige Wahl. Es geht um mehr als nur Durstlöschen; es geht um die richtige Entscheidung zur richtigen Zeit.

Mehr als nur ein Kauf – eine emotionale Verbindung

Als Anja, die sich von der Werbung inspirieren ließ, endlich ihre eigene Dose Coca-Cola in den Händen hielt, war es mehr als nur ein Schluck eines Getränks. Es war ein Moment der Zugehörigkeit, ein Symbol für Freundschaft und Gemeinschaft. Jedes Mal, wenn sie eine Dose öffnete, erinnerte sie sich an diesen Moment des Zusammenhalts.

So wird aus einem einfachen Kauf ein emotionales Erlebnis.

Wenn du es schaffst, deine Kunden nicht nur zum Kaufen zu bewegen, sondern eine emotionale Verbindung herzustellen, verwandelst du Kunden in Fans.

Aktuelle Forschungsergebnisse betonen die Bedeutung emotionaler Intelligenz in der Werbung. Die gezielte Ansprache von Emotionen kann die Verbindung zwischen Marke und Kunde vertiefen und somit den Erfolg jeder AIDA-Stufe steigern.

So kannst du das AIDA Prinzip für dich anwenden

Wie Du das AIDA Modell für dich einsetzt, ist im Grunde genommen recht einfach: Schreibe dir die AIDA Formel auf ein Blatt Papier (siehe Beispiel oben) oder verwende ein digitales Dokument. Für die Struktur der Werbetexte, Marketingtexte oder Textbausteine kann ich dir wärmstens das Trello Bord empfehlen. Ein kostenloses Tool, welches du am Desktop und mobil nutzen kannst: https://trello.com/de. Dann gehst du Schritt für Schritt die einzelnen Punkte durch.

Zum Schluss liest du dir alles noch einmal durch, ob ein Zusammengang da ist und es sich flüssig liest. Die Größe und Ausarbeitung der einzelnen Passagen kann variieren und sollte zu deiner Zielgruppe passen. Die nötigen Keywords baust du so ein, dass sie passen und sich wie aus einem Guss lesen.

Anwendungsbereich vom AIDA Modell im Marketing als Multitool

Die AIDA Formel ist wie ein Schweizer Taschenmesser im Marketing: vielseitig und effektiv. Egal, ob es um geschriebenen Content oder Videos geht – AIDA Formel ist dein Go-to-Tool. Hier sind einige coole Beispiele, wie du das AIDA-Modell in verschiedenen Medien einsetzen kannst:

Geschriebene Texte – Von News bis Ads

• Newsletter: Pack die Aufmerksamkeit deiner Leser und halte sie bis zum Schluss.
• Social Media Posts: Ob Facebook oder Instagram, fessel deine Follower mit jedem Wort.
• Blogbeiträge: Hier kannst du AIDA in voller Länge ausspielen und deine Leser auf eine informative Reise mitnehmen.
• YouTube Video-Beschreibungen: Mach deine Videos unwiderstehlich schon bevor sie angeklickt werden.
• Textsalesletter & Verkaufstexte: Überzeuge deine Kunden mit Worten, die verkaufen.
• Ads (Werbeanzeigen): Kurz, knackig, und auf den Punkt – so werden deine Anzeigen zum Klick-Magneten.

Audiovisuelle Inhalte – Hör zu, schau hin!

• YouTube Videos: Verwende die AIDA Formel, um deine Zuschauer durch das Video zu führen.
• Social Media Live-Videos: Halte die Spannung hoch und deine Zuschauer bei der Stange.
• Story Videos: Kurz, knackig und spannend – erzähle Geschichten, die hängen bleiben.
• Live-Webinare: Fessel dein Publikum von Anfang bis Ende.
• VSL (VideoSalesLetter): Das ist wie ein geführtes Leseerlebnis, nur in Videoform.

Der SEO AIDA Funnel nach Jörg Scholler

Der SEO AIDA Funnel zeigt, wie SEO-Maßnahmen Kunden ansprechen, Interesse wecken und zur Conversion führen können – und welche Ansätze vermieden werden sollten. Dieses AIDA Modell skizziert den Verlauf des Kaufentscheidungsprozesses von potenziellen Kunden im Bereich SEO.

Warum ist das wichtig für SEO und deine Arbeit? Diese Phasen verdeutlichen den Prozess, wie potenzielle Kunden von der Aufmerksamkeit bis zur Handlung geführt werden. Durch gezieltes SEO, Content-Optimierung und Vertrauensbildung können mehr Besucher auf die Webseite gelockt und in Kunden umgewandelt werden.

Das Verständnis des AIDA Funnels ist daher entscheidend, um eine effektive SEO-Strategie zu entwickeln und die Conversion-Rate zu steigern.

AIDA Formel oder auch der SEO AIDA Funnel – nach meinem SEO Mentor Jörg Scholler

• Aufmerksamkeit (Attention): Hier liegt der Fokus darauf, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu steigern, indem die Sichtbarkeit in den Google-Ergebnissen verbessert wird. Dies geschieht durch die gezielte Verwendung relevanter Suchbegriffe, um eine höhere Platzierung zu erreichen.

• Interesse (Interest): In dieser Phase wird Content SEO genutzt, um potenzielle Kunden mit relevanten und nützlichen Informationen auf der Webseite zu versorgen. Das kann beispielsweise durch Landingpages oder Blogseiten geschehen, die über Google gefunden werden.

• Verlangen (Desire): Die Vertrauensstärkung und das Wecken des Verlangens nach dem Produkt oder der Dienstleistung stehen hier im Fokus. Dies wird durch ansprechende Verkaufstexte oder Banner auf der Webseite erreicht.

• Handeln (Action): In der letzten Phase wird die Webseite für eine höhere Conversion-Rate durch Conversion Rate Optimization (CRO) optimiert. Das beinhaltet das Testen verschiedener Elemente wie Headlines, Call-to-Actions (CTAs) und visueller Elemente, um sicherzustellen, dass sie effektiv und ansprechend für die Zielgruppe sind.

Und jetzt bist du dran!

Fragst du dich, wie du die AIDA Formel speziell für deine Projekte oder deine SEO nutzen kannst? Kommentiere gerne unter diesem Beitrag oder schreib mir direkt. Wir können uns über deine Pläne austauschen und schauen, wie ich dir am besten weiterhelfen kann.

Das AIDA Prinzip: Altmodisch oder zeitlos effektiv?

Zurück in die Zukunft: AIDA’s Ursprünge

Die AIDA-Formel entstand während der sogenannten „goldenen Ära der Werbung“ Ende des 19. Jahrhunderts. Gehen wir auf eine kurze Zeitreise: Es ist das Jahr 1898, und Elmo Lewis skizziert in einem Artikel drei grundlegende Prinzipien, die später als AIDA Formel in die Geschichte eingehen sollten. Über 100 Jahre alt und immer noch im Geschäft – klingt fast wie ein Vintage-Klassiker, oder?

Elmo Lewis entwickelte die AIDA Formel nicht allein. Er arbeitete eng mit E. St. Elmo Lewis und anderen Werbegrößen seiner Zeit zusammen, um die Grundprinzipien zu formulieren. Die AIDA Formel fand nicht nur in den USA Anwendung. Bereits in den frühen 20er Jahren wurde sie auch von europäischen Werbetreibenden übernommen und angepasst.

Ursprünglich wurde das AIDA Modell für den Verkauf von Lebensversicherungen entwickelt. Das AIDA Prinzip wurden jedoch schnell von anderen Branchen übernommen und angepasst.

Alte Schule trifft neue Tricks

Die Kritik am AIDA Modell ist, dass sie alt sein mag, aber altmodisch? Weit gefehlt! Die Grundsätze funktionieren immer noch, weil sie auf der menschlichen Psychologie basieren – und die hat sich nicht wesentlich geändert. Natürlich hat sich das Marketing weiterentwickelt, und es gibt viele Erweiterungen, die das AIDA Modell noch schlagkräftiger machen.

Die genaue Analyse des Kundenverhaltens, die Berücksichtigung psychologischer Elemente und die geschickte Verwendung von Keywords können deine Verkaufstexte unwiderstehlich machen. Es ist wie das Hinzufügen von Superkräften zu einem bereits starken Fundament.

Kritik als Chance zur Innovation

Kritiker argumentieren, dass die AIDA Formel zu simpel für die komplexe Welt des Online-Marketings sei. Aber hey, manchmal ist Einfachheit genau das, was du brauchst. Die vier Schritte der AIDA Formel bieten einen soliden Rahmen, den du mit modernen Marketingstrategien füllen und aufpeppen kannst.

AIDA ist hier, um zu bleiben

Also, ist das AIDA Prinzip ein Auslaufmodell? Ganz und gar nicht! Es ist wie ein guter Wein, der mit den Jahren nur besser wird. Kombiniere es mit den neuesten Marketingtechniken, und du hast ein Rezept für Erfolg, das die Zeiten überdauert.

Die Evolution der AIDA Formel: Anpassen und Überzeugen

Grundlagen treffen auf Innovation

Die AIDA Formel als Basis für deine Inhalte zu nutzen, macht absolut Sinn. Aber halt, da gibt’s mehr! Erweiterungen wie das AIDCAS-Modell oder das CAB-Modell bauen auf der ursprünglichen AIDA Formel auf und geben ihm noch mehr Tiefgang. Dann haben wir noch die DAGMAR-Formel, ein weiteres Ass im Ärmel der Werbewirkung.

AIDCAS Modell: Eine Erweiterung der AIDA Formel

Das AIDCAS Modell ist eine Weiterentwicklung der AIDA Formel und umfasst folgende Schritte:

1. Attention (Aufmerksamkeit): Wie bei AIDA geht es darum, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen.
2. Interest (Interesse): Kunden werden neugierig gemacht auf das Angebot.
3. Desire (Verlangen): Das Bedürfnis oder der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt.
4. Conviction (Überzeugung): Hier ist der zusätzliche Schritt im Vergleich zu AIDA. Es geht darum, den Kunden davon zu überzeugen, dass das Produkt oder die Dienstleistung die beste Wahl ist.
5. Action (Handlung): Der Kunde wird zu einer Handlung, meist zum Kauf, motiviert.
6. Satisfaction (Zufriedenheit): Dieser Schritt betont die Bedeutung der Kundenzufriedenheit nach dem Kauf.

CAB-Modell: Eine alternative Perspektive zur AIDA Formel

Das CAB-Modell nimmt eine andere Perspektive ein und steht für:

1. Cognition (Erkenntnis): Hier beginnt der Prozess mit dem Bewusstsein oder der Erkenntnis über ein Produkt oder eine Dienstleistung.
2. Affect (Gefühl): Dieser Schritt bezieht sich auf die emotionale Reaktion des Kunden auf das Produkt. Es geht darum, positive Gefühle oder Verbindungen mit dem Angebot zu schaffen.
3. Behavior (Verhalten): Der letzte Schritt ist das Verhalten, also die tatsächliche Handlung, wie den Kauf oder die Inanspruchnahme der Dienstleistung.

Beispiel zur Anwendung von anderen AIDA Modells

Stellen wir uns vor, du verkaufst umweltfreundliche Wasserflaschen.

• AIDCAS: Du beginnst mit einer auffälligen Werbekampagne, die Aufmerksamkeit erregt (Attention). In deinem Blogpost erklärst du, warum deine Flaschen besser für die Umwelt sind (Interest), und zeigst auf, wie deine Kunden durch den Kauf einen Beitrag zum Umweltschutz leisten können (Desire). Du untermauerst dies mit Fakten und Testimonials (Conviction), rufst zum Kauf auf (Action) und sorgst mit einem exzellenten Kundenservice für Zufriedenheit (Satisfaction).

• CAB: In einem informativen Artikel erklärst du die Probleme von Plastikflaschen (Cognition). Du zeigst Bilder von Ozeanen voller Plastik und erzeugst so ein starkes emotionales Gefühl (Affect). Am Ende des Artikels bietest du eine Lösung an – deine umweltfreundlichen Wasserflaschen – und motivierst die Leser zum Kauf (Behavior).

Beide Modelle, AIDCAS und CAB, bieten eine strukturierte Herangehensweise an das Marketing, die über das Grundgerüst der AIDA Formel hinausgeht und zusätzliche Aspekte wie Überzeugung und Kundenzufriedenheit bzw. kognitive und emotionale Elemente betont.

Das Geheimnis: Kenne dein Produkt, kenne deinen Kunden

Für welche Formel du dich auch entscheidest, der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, ein echtes Problem zu lösen und deinen Traumkunden in- und auswendig zu kennen. Ohne ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe ist selbst das beste AIDA Modell im Marketing nutzlos.

AIDA Formel in Aktion: In Vier Phasen zum Erfolg

1. Attention: Sei auffällig! Ein polarisierendes Bild oder eine fetzige Überschrift kann Wunder wirken.
2. Interest: Triff den Nerv deines Interessenten. Wenn du genau auf seinen Wunsch eingehst, bleibst du im Spiel.
3. Desire: Wecke den Wunsch, dich kennenzulernen. Zeige, wie du anderen geholfen hast – Video-Testimonials oder Geschichten von Kundenerfolgen sind hier Gold wert.
4. Action: Der finale Schritt. Dein Interessent ist bereit für den Call-to-Action. Mach es ihm leicht und auffällig – ein gut sichtbarer Klick-Button kann die Entscheidung beschleunigen.

Die AIDA Formel und mein persönliches FAZIT:

Egal, welche Newsletter ich geschrieben habe, welche SEO-Texte ich erstellt habe und für welche Nische ich tätig war. Die AIDA-Formel hat mir bisher immer wieder recht schnell dabei geholfen, einen roten Faden in meinen Texten zu finden. Es ist auch für mich zugleich die Zauberformel für erfolgreiche Blogbeiträge, wenn ich alle Aspekte beachte.

Das Spannende im Marketing ist, dass du einmal richtig gut erstellten Content immer wieder aufbereiten kannst. Und, dass du dieses Material auch noch jedes Mal aktuell und spritzig nach deiner eigenen Tonalität neu veröffentlichen kannst.

Vorausgesetzt ist jedoch immer und immer wieder, dass du deinen Traumkunden kennst, ein sauberes Fundament der Keyword Recherche gemacht hast, deine Planung steht und du ein hammergeiles Angebot hast! 😀